最后我想举一个例子，来说明现实商业环境中对协议的处理。最近有一家小型高科技技术咨询公司求教于我。他们想以专业开发公司的身份与一家大型跨国企业进行合作，所以请我帮忙审核一下该跨国公司提供的一份开发协议书中关于知识产权部分的条款。这份协议书大约有30页，冗长繁琐，但好在涵盖了那五项必备的内容。当我翻到附件二时发现了问题。通常这个部分应对合作项目中的技术内容进行界定，但在此协议中该部分却为空白。合同正文中多次引用的技术术语没有明确的定义。
 
    当我询问该客户这是为什么时，他们回答说，在他们这一领域技术发展得太快，虽然合作在一个月内就要开始了，但技术项目的内容还没有确定下来。双方认为签订完整有效的协议要花很长时间，所以最务实的做法就是先签订合同框架，然后再慢慢地确定项目的具体内容。谨慎
“谨慎”一词常出现在法律用语“应有的谨慎”当中。在这里该词取其最基本的含义，意指在合作启动和运作之后，对知识产权进行持续关注所需的细心（即，注意与关心）。贯彻谨慎性原则包括以下三方面主要内容：
 
u      始终将合作动机和知识产权问题列入重要的议事日程。对于大项目来说，合作各方必须定期对这两方面内容进行检查。

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u      关注合作关系中出现的任何失衡。一旦合作关系随时间发生倾斜，就应对协议中的条款进行适当的调整、重新协商甚至终止协议。
 
u      做好会议记录并且明确新生知识产权的处理办法。这种做法可以避免类似Slippy Chips有限公司的情况发生。在那个案例中，一方甚至在未告知其合作伙伴的情况下抢先申请了专利。
为了进一步确保谨慎，你可以想一想你们公司或团队目前参与的一些创新合作项目。以所创造的知识产权作为衡量标准，看看每项合作的创新成果。然后再看看现有协议的条款，尤其是有关知识产权的条款，因为这些条款都与预期获得的创新优势直接相关。通过这些分析，你可以清楚地了解每个合作项目的效率高低以及协议条款的平衡性是否与目前合作关系的现状相符。你们应该以一种冷静的商业头脑来进行分析，使其既能反映每项合作关系的现状，又能反映所有合作关系的总体情况。然后可以针对总体合作情况采用“培育与重振”的方法（见第九章）。
 
    我认为这种高级别的审查工作最好由那些与合作事宜没有任何政治或情感关系的人来执行，比如一位资深经理或独立的分析师。实际上，这种审查工作正是高级管理人员将来在管理项目和业务组合时会经常用到的。这里，唯一的区别是将知识产权产出作为了衡量标准的一部分。经过以上分析审查之后，我们可能需要采取以下行动，比如转移重点或把资金投到绩效更好的项目上；重新商定协议条款；或终止效率最低的项目。
 
    如果前面采用了三要素的基本方法，那么随后“培育与重振”这一过程就不会受到任何知识产权纠纷的困绕。三要素方法从一开始就为这种审查机制奠定了足够的灵活性。
应对商业合作中的挑战
下面是关于如何解决本章一开始所提案例的若干想法。现实生活中，这些问题的处理结果将受多种因素影响，其中包括情感因素，也包括各当事方的根本动机。FAD三要素（即，远见、协议、谨慎）可以减少这类问题的发生几率。
 
u      花1000美元请设计师设计一个新的公司徽标。设计师完成了他的任务，标志看起来很不错。现在，设计师声称他拥有徽标的版权，并想要求公司长期支付使用费。这种情况并非特殊。你可以索取一份设计合同，仔细看看上面的协议条款。这些条款中应当规定了版权的所属问题，只不过这些条款可能字体很小，且多印在不易察觉的地方。通常，这些条款都是有利于设计者的。解决此类问题最实际的办法也许就是付给设计师一笔费用让其转让版权。长期支付版税是不可取的，因为意味着版权有效期内漫长无边的支付义务。从这一案例中得到的教训是显而易见的：在合作之前一定要仔细阅读协议中的标准条款。（远见，协议）
 
u      第二个问题是令一位首席执行官最头疼的问题。那个全球性的标志很可能是这家拥有数十亿美元资产的大公司中最有价值的资产之一。堪萨斯州的这位老妇人可能是搞错了，但也有可能她已故的丈夫在六十年前的确为这家公司设计了这个标志。版权可能一直也没有转让给该公司，于是老人的遗嘱便可导致版权的合法转让。一千万美元的要价似乎太高了，因为这家公司完全可以在法庭上辩解说这位老人一开始没有要求版税的行为已经默示了将这项版权的使用权转让给该公司。这位老人的孙子是纽约的一位律师，但这并不重要，重要的是起诉者是一位新寡的老妇人。如果她起诉这家公司，你可以想象得到这个案子对公共关系产生的影响：一位刚刚丧偶的堪萨斯州老妇勇敢起诉一家大公司侵权。公司应安排与老妇人进行一次会面，争取私下里将这个问题永久解决。（远见，协议） aliqq
 
u      工艺工程顾问要求按合同规定对她所开发的工艺专有技术支付十万美元的报酬。跟她要一份合同副本。标准的咨询协议中应当注明所有知识产权应归聘用方所有。假设是这种情况，终止这份合同。为安全起见，应当让设计顾问遵照合同规定正式确认并转让目前为止所开发的全部专有技术。同时，提醒她要在合同解除之后继续履行其他后续义务，如保密义务等。这些义务不因合同的终止而终止。（远见、协议、谨慎）
u      你们公司在英国的那位首席化学家可能是一位天才，但自从他为公司研制了新型染料分子之后，就几乎没做什么工作。这到底为什么？听起来像是一个管理上的问题，专利以及与之相关的所有权利主张只能使情况更加棘手。这位化学家的聘用合同应当明确规定哪一方拥有专利权。可以就他的法庭辩词咨询律师，看看这种关系还有没有挽救的余地，然后准备与他进行进一步的协商。（协议、谨慎）
u      经过三年高层之间的秘密合作，我们终于和Slippy Chips Ltd有限公司为SC3微处理机开发出了一项有市场价值的设计。在创造创新优势方面，合作似乎进行得很成功。但出乎意料地是，Slippy Chips公司却以自己的名义将基础技术申请了专利，而且专利内容起草的非常草率。这种情况看来是由于谨慎与关注的程度不够所造成的，否则对方也不可能不打招呼就提出了申请。不管怎么说，为什么双方没有考虑共同申请这个专利呢？收集所有与此专利有关的资料，并仔细检查与Slippy Chips公司签订的正式协议书。这份协议应当是一份开发协议，其中应包含有关知识产权归属及自由使用权问题的条款。将SC3微处理机推向市场时需要有自由使用权。把所有资料整理出来后提出疑问。总体看来，这种情况的当事人只有当问题产生时才能考虑该做什么。很可能，Slippy Chips公司的做法只是无心之举。也许是公司其它部门不了解这项机密，才将技术拿去申请了专利。但也有可能，他们是想利用这项专利取得战略优势。如果是后一种情况，那么经过深思熟虑后起草的开发协议应当加入防止Slippy Chips公司实施其战略计划的条款。（远见、协议、谨慎）

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