当一切变得非常糟糕或非常如意之时
当一个企业获得巨大商业成功之时，或当商业合作即将结束，一方希望延长合作关系或从中小赚一笔之时，通常就会发生知识产权问题。所以我常建议，只有当你们的商业合作非常成功，或者非常糟糕以至于你想终止它时，你才需要深入细致地考虑知识产权问题。可是大多数商人既想获得商业成功，又想在处理协作关系时表现得灵活自如。所以，这就意味着你时时刻刻都要注意知识产权方面的问题。
导致纠纷的三大热点
在第三方知识产权纠纷中，出现竞争性权利主张、不确定性和法律复杂性是很正常的。争论的范围几乎总可以归结为这三大类：所有权、使用权和保密问题。
 
    所有权通常是导致纠纷的最大热点。与知识产权的所有权相关联的是一系列收益权，其中包括销售权、许可权，甚至还包括侵权诉讼权。
 
    使用权纠纷是由一方想获得所有相关知识产权的使用权而另一方不想让对方获得而引发的。举例来说，如果你让某位设计师设计产品，你可能不太介意他是否拥有设计成果的所有权，但你肯定希望自己可以在用于出售的商品上随意使用该设计。从另一方面来说，这位设计师则希望你能支付一定的使用费。
    第三个热点是保密问题。不言而喻，这是引发争端的一个潜在导火索。
方方面面的关系
在方方面面的关系和往来中，涉及知识产权问题的非常之多，已经远远超出了我们最初的想象。现实告诉我们在与朋友、职员、顾问、专家、开发伙伴以及投资人的合作关系中都可能存在知识产权问题。除此之外，我再举两例，比如与某已故之人在生前建立的关系；再比如陌生企业之间进行的商业介绍，或最初的商业接触。
情感因素
这是指要对案例进行理智、审慎的分析。现实生活中，情感因素和不同的心理动机可能使事物朝这意想不到的方向发展。事实上，如不加以控制，情感因素会成为人类行为的主导因素。于是，一件小事也可能变得越来越难以收场。解决问题的办法是避免卷入这种麻烦的境地。合作关系的新趋势
合作关系的发展中呈现出很多流行趋势，对此我们应该欣然接受。这里，我要说的也是一种流行趋势（FAD）[1]，它可以让那些妄言对知识产权失去兴趣和信心的人，平息怒气、重拾信心。从我的经验来看，建立和维护包含知识产权工作在内的创造性合作关系，有以下三个要素：远见、协议、谨慎。如果少了其中一条，那么当你们的合作项目变得非常糟糕，或非常成功之时，也可能就是你面临知识产权的纠纷之日了。这个道理再简单不过了。由于知识产权问题本身的复杂性与棘手性，即使导致合作成败的原因与知识产权无关，上述的情况也会同样发生。 www.aliqq.com.cn
    上述三个要素普遍适用于处理各种关系；其适用性在处理非正式或意外情况时最差。从知识产权角度着想，最好避免非正式情况的发生。再以前面提到的那个实际情况为例，如果你以一种非正式的方式请一位朋友为公司设计徽标，那么总有一天这种朋友间的帮忙会找上门来，成为你的困扰，尤其是当这枚徽标使你的商业运作格外成功，或者你们之间的友情破裂之时。所以最明智的选择就是从一开始就把所有的事情都做得商业化、规范化。
 
    需要说明的一点是，下面对三要素的讨论是从希望建立关系的一方来考虑的。相反，若是第三方公司想与你们合作，那么情况虽然会有所不同，但三要素规则仍将适用。当第三方公司提出合作建议之时，你们可能没有准备，但情况却对你们有利。这时，你应该创造一定的时间和空间，对合作前景进行展望后，再做答复。如果第三方公司确实值得合作，那么它也会尊重并赞赏你方这种细致谨慎的准备工作的。
远见
远见就是提前思考并且回答一些基本的战略问题。在展望阶段提出这些问题会降低风险。因为此时尚没有形成明确的合作关系，而你仍有能力控制整个过程。成功展望的四个要件是明确动机、深入调查、远景规划、筹建团队。
明确动机
可以基于以下几点提出一些战略性问题：
u      我们为什么要建立某种商业关系？
u      这与公司的总体目标相协调吗？
u      我们是否真有必要这么做？
为了对未来进行进一步展望，应该将合作时机的考虑纳入战略研究的范畴。也就是说，要明确什么时候与第三方合作，时机最成熟。如果在早期引入合作，他们将有机会为项目做更多贡献，但同时他们期望得到的回报也将更大。如果合作的时机太晚，双方也有可能错过联合创新的最佳机会。
 
    利用知识产权控制合作时机，是一项很不错的折中策略。对于一个项目而言，首先要开发出基本的概念模型、明确开发方向。其次，要将这一基本概念申请知识产权保护，巩固自己的所有权地位。然后，再去与潜在的第三方进行接触，这时因为你已确立了知识产权，所以会在合作中处于强势地位。
深入调查
在展望阶段进行深入的调查可以避免事后因后悔而痛心疾首，调查领域包括：
 
u      谁可能拥有我们想要的技术？
u      我们怎样才能引起他们的注意？
u      他们想从我们这里得到什么？ aliqq
u      他们是好的合作伙伴吗？
进一步深化调研，我们可以搜寻那些在创新优势方面保持良好记录，或拥有实用知识产权的企业。现在调研的手段越来越多，互联网上免费提供的专利数据库、包括网上内容在内的行业协会资源、口头相传的经验来源，尤其是公司内部流传的经验之谈都是不错的调研途径。
 
    根据调研结果，对潜在合作伙伴做一个定性的评估。评估内容包括该企业的知识产权意识、专业技术水平以及有用资产的数量。此外，还要了解一下他们的知识产权历史。如果某企业的历史中记载着大量知识产权纠纷，那么这家公司要么非常精明并富有攻击性，要么难以相处。历史往往是未来最好的参照。

远景规划
引入一些动态因素，思考以下几个问题：
 
u      合作怎样能变得非常融洽？
u      合作怎样能变得非常糟糕？
u      合作关系应该持续多久？
u      想摆脱这种关系时如何全身而退？

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