一、背 景

　　“北有用友，南有金碟”。我国著名软件公司深圳金碟企业(香港创业板上市公司)通过引入国际风险投资，从10多年前的5个人发展到现有员322000多名、营销网络遍布全国，形成与我国软件业另一老牌劲旅用友双雄争霸的态势。2002年，金碟国际集团营业额为人民币3.18亿元，比上年增长59.5%；计世资讯的《2002至2003年中国汀市场研究报告》显示，金碟国际位居管理软件产品创新榜首，ERP软件中小企业市场份额第一名。据估计这个以年均加权50%的增长率飞速成长的软件企业给我国信息化市场带来了近 4000亿元的价值。在中国财富百强企业中，有一半选择金碟的信息化解决方案.作为中国本土管理软件的领导厂商之一，金碟对我国经济的产业结构调整和整个社会信息化发展的贡献和作用是不容低估的。

　　风险投资作为“帮助创新者创业”的一种重要机制，不但是新经济产生发展的重要前提，也是成长型科技企业不断创造核心竞争力、实现可持续的高速增长的决定性力量。风险投资型科技企业较之于常规的科技公司具有明显的效率优势与竞争强势。美国 1970～2000年间由风险投资支持的中小企业在销售额、联邦税收、出口额、R&D投入等指标方面分别是传统企业的2倍、3倍、2倍和3倍。

　　二、金碟之道

　　1．风险资金：从个人天使资本到全球著名的风险投资机构，风险投资为金碟公司的生存发展提供了强劲的动力引擎，并赋予其高屋建瓴、卓尔不群的企业素质。金碟的成功首先是资本的成功，资本国际化是中国民营科技企业国际化的捷径。

　　金碟创始人徐少春在起步阶段由于技术、市场、财务等方面的不确定性大，无法在公开资本市场寻求帮助；而创业伊始，资产寥寥，缺乏抵押与担保的金碟公司更难指望从以安全经营为要务的银行借贷资本那里获取支持。此时专事私人权益投资的风险资本扮演了“及时雨”的角色。风险投资作为一种高能资本，相对于其他资本形态，其资本主体具有更为强烈的获取超常利润的逐利动机和耐受风险、迎难而上的现实态度。

　　徐少春接受的首笔风险投资是在1993年，天使投资者美籍华人赵西燕女土及另一公司向他注资307／元人民币成立了深圳远见公司(即金碟前身)。从引入这第一笔国际风险资本开始，徐少春走上了一条与中国传统企业发展不同的成长道路。此后几年金碟公司业绩骄人，表现出良好的成长性，国际国内风险资本纷至沓来。1998年5月1日，经过反复斟酌权衡，金碟引入全球著名的风险投资公司美国IDG(国际数据集团)。IDG采用分段式投入的方式向金碟前后共注资人民币2000万元现金，并由此获得25%的股份。

　　海外风险资本的权益式导入为金碟赋予了不同寻常的企业内涵，从令人耳目一新的企业治理结构、经营机制和管理模式到国际融通的资金支持、创业环境与上市通道，国际风险投资家所拥有的信息优势、资金优势、品牌优势和集成资源优势为金碟企业的发展提供了强力保障，并带给其全球化视野和广阔的国际市场舞台。IDG总裁麦戈文在1998年投资金碟时就曾说过：“IDG全球12000名员工将帮助你们成为中国 ERP市场的领导者”。资深风险投资家慧眼识珠，金碟公司2年内即实现了这一目标。据业内人土估算，资本的倾心浇灌使金碟公司的发展周期至少缩短了1年。 IDCl999年调查显示，金碟以28.43%的市场占有率居于当年国内财务软件的领先地位。

　　2．技术战略：洞悉先机，把握未来技术创新的潮流与方向是软件企业快速持久发展的制胜手筋。可以认为，正是金碟过去10年的技术战略三步曲铸造了今日的核心竞争优势。而未来企业目标的实现在很大程度上也将取决于其技术战略的合理性与独到性。

　　20世纪90年代中，国内DOS版财务软件大行其道，用友等软件巨头如日中天。金碟公司1996年率先推出基于WINDOWS版的财务软件，带领中国财务软件用户进入WINDOWS时代。凭此一记绝杀，金碟完成第一次飞跃，从业内不起眼的区域小公司一跃成为行业领导者，中国企业软件发展史上“北用友、南金碟”的竞争格局由此拉开。1999年金碟又成功推出K／ 3ERP系统，率先实现从财务软件向企业管理软件的战略转型，完成其第二次飞跃。2000年金碟发布中国本土第一个系统级中间件Apusic J2EE，成为民族软件问鼎核心技术的典范，金碟籍此实现了其第三次跃进。

　　金碟公司的三次跨越式发展证明：高技术企业之间的竞争已不仅是一般意义上的技术创新之争，更是产业技术方向与行业制式标准之争、企业战略运筹之争。迈克尔·波特在论及如何运用正确的技术战略以增强企业的持久竞争优势时认为技术战略必须包括三大问题：开发何种技术，是否在那些技术中寻求技术领导地位、颁发技术许可证的作用。这实际上是关于技术的研发方向、技术领导抑或技术追随的选择、知识产权运用等方面的战略安排。由于任何企业无论大小，都存在企业内可用资源稀缺、R&D投入硬约束的问题，如果技术攻关的方向发生重大偏差，技术战略部署失当，则无异自取其败。徐少春显然是深谙以战略击败对手的人。

　　3．制度超越：国有体制与家族体制常常成为中国企业两大典型而普遍的制度硬伤。通过引入风险投资，金碟从一开始就是具有国际通行管理模式与真正意义上的现代公司制度的风险企业，制度的比较优势无疑是其铸造核心竞争力、实施战略决胜的坚实基础。

　　就产权结构分析，金碟的发起股东有三：技术及管理提供者徐少春拥有相对较大的股份，赵西燕是资金提供者，而蛇口招商局则是相关政策与环境的提供者。一般说来风险企业存在两种代理成本。其一，企业家的权益是一种看涨期权，他们有执行高方差经营战略的诱因，其二，企业家拥有更多的信息，道德风险和机会主义行为严重时会导致合作的破裂。Alfred Rappaport的解决办法之一就是使管理者拥有一个相对较大的所有权，一旦项目失败，经营者的损失要比投资者大得多。风险投资的这种集合投资模式赋予金碟公司一种均衡制约的产权结构，初步解决了早期风险企业内部的委托——代理关系。

　　就决策机制看，金碟的产权制衡以及风险投资契约关于管理参与、重大事项一票否决、无过离婚等条款决定了金碟公司民主科学的决策机制。风险投资的进入不但为金碟提供了急需的资金，更带来了专业知识、信息、管理、渠道、品牌、人脉等方面的强势资源，极大地优化了金碟公司的决策效率。而当初力主金碟全力投入WINDOWS版财务软件开发的不是别人，正是其美国股东赵西燕。