主持人：原因是什么？

王旭东：原因是说它现在，这个市场本身是实实在在的，那么潜在的爆发力也是很大的，那么这样一个机会是应该考察的。

孙慧新：刚刚因为时间的关系，他们两个人介绍的情况应该是很粗的，比方说包括公司现有的财务状况，还有市场的同行的竞争，这个情况应该还是很不清楚，所以说你要现在做投资决策的话我觉得很难。

主持人：假如说这个情况就发生在硅谷，你觉得他们成功的希望有多大？

丁大卫： zero（零）。不好意思说这句话，实际上打击是最好的一种鼓励，实际上我们国内常说一个激将法，也就在此。实际上在我觉得的话作为一个风险投资这不是一个简单的事，是要有胆识，是要有勇敢的精神冒险。但是首先在国外的话，人家一般通常给你个三五分钟，你要把自己说得清清楚楚，你必须得有这个能力把自己表达清楚，而且要有这个号召力。你这一点做不到，你很难能够打动人。但是打动人并不是说像过去所说的都是讲故事，大家都是编故事，你得要有根有据，而且都是非常精炼，简短的三五句话。比如说像我这儿，我也不多费话了，我是好意。

主持人：王先生，您也是个风险投资家。

成思危：专家。

主持人：对，专家，可以来发表一下意见。

王功权：第一个项目，我认为从创意和技术上，另外这些方面没有什么门坎，潜在的市场应该是很大，所以这个项目在很大程度上取决于低成本的市场运作能力。假如你在一分钟到两分钟之内不能够谈到让人非常感到惊讶的这样的低成本运作的套路和绝招的话，那我认为你们的竞争压力会是比较大。第二个项目，我觉得你们面临的问题是比较严峻的，你们谈的项目具备着多模型混交，混合在一起，你们这个项目不够focus（集中），就是这个模型不够focus（集中）。那么这样的话，实际上在你们提供的服务里，其中如果做好的话可以有三四个大的公司产生，那么你们现在这样去做的话我觉得很危险。我建议你们先来修正你们自己的商务模型，然后在讨论融资的问题。有一点可以肯定，你们双方不管多么不成熟，只要是柳总给你们投资，你们至少成功了一半。

柳传志：我恰恰是不太容易给他们投资。认真地说的话，真的要是真动真钱去投资现在肯定是不成熟。除非是在那两年特别热的时候，拿着钱大把大把地摔，我想除了这种情况下没用。所以我特别尊重他们几位有经验人的意见，我想都是一个意见，不会轻易投。我们特别要对管理团队，要对CEO本人的，这种人的情况要了解。他是不是有极强的上进心？能够百折不挠，另外是不是确实有管理潜质。这些东西我们得要详细地去进行了解，从各个方面去问很多的问题，所以这些问题都没有来得及问，这个肯定是不能随便投的。作为鼓励来讲，我觉得他们都应该有被投的希望，但是就现在来说肯定是不能投。

主持人： 我觉得两个参赛队伍也不要太失望。因为柳总现在目前做的这个判断是基于现场这短短五分钟或者说10分钟的情况介绍得出的一个结论，我们也不排除柳总就是说以后有进一步探讨的空间。

柳传志：我希望我们下面的同事跟他们能够联系，真的了解一下情况，真做一下。

主持人：我觉得这是一个很好的消息，好，谢谢两位，谢谢，请回座，谢谢。成先生，其实我们今天做这个所谓的案例分析或者说实战演习，最重要的目的还是希望您能够从中谈一些您所看到的一些问题，然后给大家一些提示一些警示。

成思危：这两个项目应该说，就是说虽然现在很不成熟，但是还是有希望的。我觉得刚才大家发言还是从这一点，即使是说zero（零）也是一种鼓励，这是前提。那我们分析一下这两个项目，就我个人，我最近有一篇文章讲风险投资家怎么选择项目，就我个人来说，第一个，看他的商业模式是不是真正与众不同，不能够有所不同，而是要与众不同。因为你有所不同人家很容易模仿，但你与众不同，它就不一样，所以从这两点来看我认为这两个的商业模式现在都有缺陷。作为第一个网络游戏的商业模式，你现在做的就是金庸的侠客行，那么你要是想有与众不同的话，你必须要把你所有的竞争对手分析透，而且要作出有它不同的地方，我给你提点建议，不收知识产权，我觉得你要能做得好，第一要三维，肯定要三维，第二你要有本事把游戏者本身的照片往那儿一扫描，这个人就穿上就变成一个武侠，然后他愿意跟谁打就跟谁打。那么第二个项目关键问题是太分散，你实际上是三个方面，一个是家电的智能控制，一个是安全防盗，再一个等于是社区的网络，这三个实际是三个不同的领域，你现在太分散了。就这三个方面来说你都有一定的困难，但是你必须要集中做一个方面，除非你能有一个装置说可以把这三个方面集成起来，可以？否则的话，你这个商业模式没有人愿意投的；第二，就是市场前景要有充分的估计，这个市场前景的估计不能一厢情愿，必须，一个要考虑究竟有多少人能接受你这个产品，第二，就是你的竞争者会抢到你多少份额，你不能把所有的市场都算在你的帐上；第三，就是你的经济效益要估计地切实，我觉得你现在说一百多万注册会员，是因为你不收费，你要收费，这个注册会员肯定减少。减少到多少，这个现在不好说，但是你可以在网上发一个announcement（公告），对不起，我又讲英文了，发一个公告，就是说我要收费了，谁愿意继续，那么你可以先调研一下。刚才你说30万，我认为这30万的根据是不是确实，如果我是风险投资家的话我会给你打个七折，所以我总得来说，我相信只要你们有这种创业的精神，能够坚韧不拔，另外改进你们讲话的能力，能够争取在更短的时间里，更清楚地表达你们的思想和方案，我相信通过你们的努力以后会有风险投资家支持你们的，祝你好运！

观众：非常感谢，我们会继续努力，我们会继续把侠客行二代做得更好，谢谢。

主持人：谢谢。

申强：我觉得还是感谢成老师，不好意思还是叫成老师，叫得亲切。

成思危：没关系。

申强：对我们的鼓励，我觉得首先第一点我们的确是有很多不足，但是我们对我们的这个事业很有信心，我觉得第一点，一个是信心，第二个是坚持，是一个创业者必须要具备的素质，所以我们会把这个事情继续把它努力下去。

主持人：谢谢成先生。我们今天非常高兴地邀请到了成先生和大家一起来畅谈新经济，畅谈风险投资，那我也知道成先生所关注的问题可能还不仅仅限于这个方面。在开头的短片，在介绍成先生的短片当中，您的一句话给我非常深刻的印象。您说您这一生最重要的一个志愿就是要为富国强民，为振兴中华做点事情。那我想今天在场的各位可能也都深切地感受到这一点，那就好像您的名字当中有居安思危的含义一样，您也始终是在关心着祖国的昌盛大业。那么在节目的最后，我们也一起来祝愿我们的国家有一个更加美好的未来，谢谢成先生，也谢谢大家的光临，谢谢。